Domande frequenti per gli inquilini – Operatori di telecomunicazioni

Il modello di business di TIP si basa sull’investimento in contratti di locazione di siti con antenne così come li troviamo. In altre parole, l’accordo già esistente tra l’inquilino (un operatore o una tower company) e il proprietario del sito è per noi sufficiente.

Siamo chiari riguardo al nostro ruolo: non siamo una tower company. Le tower company puntano a massimizzare la co-locazione (condivisione del sito) e ad aumentare i canoni. I loro investimenti in infrastrutture fisiche, come le torri, sono simili a investimenti di capitale, in cui i rendimenti dipendono dal “potenziale futuro”.

Al contrario, gli investimenti di TIP nei contratti di locazione di siti con antenne assomigliano più a investimenti obbligazionari: come i nostri inquilini, cerchiamo flussi di cassa a lungo termine, prevedibili e simili a quelli di un’obbligazione.

Teoria di portafoglio. La maggior parte dei contratti di locazione di siti con antenne può essere risolta dall’inquilino con un preavviso molto breve, lasciando i proprietari esposti a quello che definiamo “rischio binario”: o il sito esiste (“1”) oppure non esiste (“0”). Per questo motivo, i proprietari non possono semplicemente rivolgersi a una banca locale e richiedere un finanziamento garantito dal canone del loro sito.

TIP, invece, gestisce un rischio di portafoglio: se uno dei nostri siti viene disdetto (cosa che può accadere), disponiamo di migliaia di altri siti che bilanciano e compensano tale esposizione.

TIP è disponibile a stipulare accordi a lungo termine con i nostri inquilini, fino alla durata completa del nostro periodo di investimento (generalmente 30 anni nel caso di un usufrutto). In tali accordi, rinnoviamo il canone del sito secondo gli stessi termini e condizioni del contratto di locazione esistente.

Come accennato, i proprietari di siti affrontano un “rischio binario”: o il sito esiste oppure non esiste. TIP, invece, gestisce un rischio di portafoglio. Possediamo un portafoglio globale di siti strategici e di alta qualità dai quali i nostri inquilini dipendono. Grazie a questa scala e diversificazione, il nostro costo del capitale è contenuto, il che ci consente di riconoscere ai proprietari importi significativi. Le banche non concederebbero mai finanziamenti comparabili garantiti da contratti di locazione risolvibili, ma TIP può farlo.

I nostri pagamenti sono inoltre senza rivalsa: se un inquilino risolve il contratto dopo il nostro investimento, non recuperiamo i fondi. Ciò significa che il proprietario ha monetizzato il proprio contratto in modo definitivo e può reinvestire i proventi, spesso con rendimenti interessanti. Ad esempio, può reinvestire in un’attività redditizia o acquistare immobili, combinando il nostro pagamento con un finanziamento ipotecario a basso tasso.

In sintesi, il nostro modello crea benefici per entrambe le parti. Sfruttando i diversi profili di rischio dei proprietari e di TIP, realizziamo un autentico scenario win-win. In linea di principio, il risultato ottimale è che la maggior parte dei proprietari scelga di vendere i propri siti.

Molti proprietari di siti con antenne di telecomunicazioni preferiscono ricevere un pagamento unico anticipato anziché pagamenti periodici. Circa 25.000 proprietari in tutto il mondo hanno già accettato pagamenti anticipati di locazione (noti anche come “lease premium”). Per gli inquilini – operatori e tower company – le lease premium possono essere uno strumento estremamente prezioso. Ecco perché:

Massimizzare il controllo
Una lease premium incentiva i proprietari ad accettare modifiche contrattuali necessarie, come l’“estensione dell’uso” o l’“ampliamento delle installazioni”. Ciò offre agli inquilini la flessibilità di implementare nuove tecnologie (incluso il 5G) senza dover rinegoziare continuamente. Collaborare con TIP protegge inoltre gli inquilini dagli aggregatori terzi, i cui modelli dipendono da rinegoziazioni e dal “potenziale di aumento del canone”.

Massimizzare velocità ed efficienza
Con TIP, gli inquilini possono realizzare i deployment in modo fluido, senza ritardi dovuti a negoziazioni ripetute. TIP agisce come unico punto di contatto esperto per centinaia di siti. I nostri contratti supportano servizi a valore aggiunto, tra cui accesso wholesale, edge computing, fibra di front- e backhaul e data intelligence. Offriamo inoltre flessibilità per ottimizzare l’infrastruttura passiva, anche oltre l’attuale footprint dell’inquilino.

Ridurre il CapEx
Le lease premium sono onerose. La media globale è di circa 80.000 €, il che significa che 1.000 accordi richiedono circa 80 milioni di €. La maggior parte degli inquilini preferisce impiegare il capitale nel core business piuttosto che nei terreni. Per questo lavorare con TIP è vantaggioso: noi forniamo il capitale, gli inquilini mantengono i loro investimenti di tipo infrastrutturale, e i contratti a lungo termine con TIP garantiscono sicurezza e controllo.

Ridurre l’OpEx
Nel Regno Unito, l’Electronic Communications Code (ECC) è stato introdotto per migliorare la copertura e facilitare gli aggiornamenti 5G. Gli inquilini hanno utilizzato i “poteri del Codice” per ridurre i canoni, ma ciò ha generato conflitti con i proprietari. TIP può rompere lo stallo: i proprietari sono più inclini ad accettare una lease premium equa piuttosto che una riduzione continua del canone. Questo crea una soluzione vantaggiosa per entrambe le parti, evitando costosi contenziosi e accelerando il deployment. Lo stesso principio si applica a livello internazionale: TIP può agire come investitore neutrale per aiutare proprietari e inquilini a raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso.

Nuestro fundador, Eric Overman, ha supervisado más del 75 % de todas las primas de arrendamiento pagadas fuera de Estados Unidos, abarcando aproximadamente 6.000 contratos en 20 países. Esta trayectoria demuestra experiencia operativa real, capacidad de ejecución internacional y conocimiento profundo de la estructuración jurídica y financiera de este tipo de transacciones.

Actualmente, TIP cuenta con el respaldo de InfraBridge, que ha comprometido hasta US$350 millones en capital. Este nivel de financiación —muy superior al disponible en emprendimientos anteriores—, junto con acceso a deuda institucional de bajo costo, permite a TIP ejecutar:

• Programas de primas de arrendamiento patrocinadas por arrendatarios.

• Operaciones de sale-leaseback de cualquier tamaño.

• Transacciones estructuradas a escala local, regional o global.

En términos prácticos, esto significa que TIP combina tres elementos críticos para asegurar la ejecución:

1. Track record probado,

2. Capital comprometido y disponible,

3. Capacidad estructural para financiar operaciones de gran escala.

La operación no depende de levantar fondos ad hoc; el capital ya está comprometido y estructurado para desplegarse.